Die Wirtschaftlichkeit stimmt. Die Lösung ist solide.
Aber Deine C&I-Kunden entscheiden sich nicht. Oder sie entscheiden sich für jemand anderen.
Dein Angebot klingt wie alle anderen.
Technische Specs.
ROI-Berechnungen.
Nachhaltigkeitsziele.
Verkaufszyklen ziehen sich.
Projekte versanden in "Wir melden uns"
Entscheide rein auf Wirtschaftlichkeitsbasis.
Ohne Differenzierung wirst Du austauschbar, egal wie stark Deine Lösung ist.
Du kommunizierst von innen nach aussen:
Projektmanager erklären Funktionen.
Marketing erklärt das Unternehmen.
Vertrieb erklärt die Lösung.
Doch C&I Entscheider kaufen anders:
nach Relevanz für ihre spezifische Situation, nach wahrgenommenem Risiko, nach Vertrauen in die Umsetzung und nach der Sicherheit, dass die Lösung tatsächlich funktioniert.
Positionierung & Differenzierung
Warum ein CFO gerade Dir vertrauen soll, was Deine Projekte abhebt und welche Ängste adressiert werden müssen.
Content & Proof
Überzeugende Referenzprojekte, Inhalte, die Risiko reduzieren, Kommunikation, die Entscheider verstehen.
Vertrieb & Conversion
Touchpoints, die Entscheider erreichen und Vertrauen aufbauen, Prozesse, die Entscheidungen beschleunigen und Follow-up, das funktioniert.
Kürzere Verkaufszyklen.
Höhere Conversion Rates.
Bessere Preisdurchsetzung.
Projekte, die Du gewinnen willst.
60 Minuten, um Deine Situation zu verstehen und einen klaren Plan zu entwickeln.
Kein Pitch.
Keine Agentur-Präsentation.
Ein ehrliches Gespräch über das, was Dir fehlt und wie wir es gemeinsam ändern.
