Warum kaufst du dir einen 911er mit Motorschaden?
Bewusst, weil du damit etwas vorhast.
2018. Porsche 911 aus Baujahr 2005, 214'000 km, Motorschaden, 20'000 EUR.
Perfekt für meinen Plan. Ich schaute mir das Auto an, kaufte es und liess es ohne Motor und Getriebe nach Ismaning zu Dominik bringen.
Dort bauten wir es elektrisch um. Den besten Sportwagen der Welt mit dem besten Antrieb. So, dass es Spass macht eben.
2019 fuhr der Wagen bei der Formel E in Bern mit. Eine wilde Idee. Und der Beginn von Leiser.
Mein grösster Fehler dabei:
Ich sass auf Geschichten-Gold und erzählte es nicht.
Ich dachte, Kommunikation müsse glattgebügelter Hochglanz sein wie bei den Herstellern. Dass sich ein starkes Produkt fast von selbst über ein Händlernetz verkauft. Dass ich erst kommunizieren will, wenn das Produkt gut genug ist.
Das war Bullshit.
Während ich im Stealth-Modus arbeitete, entstand keine Beziehung zur Zielgruppe.
Kein Vertrauen, keine Begehrlichkeit und kein Momentum.
Dabei war die Geschichte richtig gut.
Ein 911er mit Motorschaden. Eine Holzscheunen-Werkstatt, umgeben von Landwirtschaftszone. Ein Team, das von der Hardware bis zur Software etwas entwickelte, das keiner zuvor gemacht hatte. Und ein Formel-E-Event in Bern.
Das hätte Menschen mitgenommen. Schritt für Schritt, von Anfang an.
Stattdessen: Hochglanz-Ambitionen und Technik-Fokus statt persönliche Einblicke.
Perfektion statt Prozess und Persönlichkeit.
Das, was ich auch heute noch fast überall sehe.
Was ich heute weiss:
Ob Autohändler oder Clean-Energy-Unternehmen. Das beste Produkt ist nichts wert, wenn deine Zielgruppe nichts davon weiss. Und noch weniger, wenn sie keine persönliche Beziehung dazu hat.
Relevanz entsteht in den hundert Momenten vor der Lancierung des Produkts.
Persönlichkeit schlägt generische Hochglanz-Kommunikation.
Immer.
Wo sitzt du gerade auf Geschichten-Gold, das du noch nicht erzählst?
PS: Das Auto ist heute noch als Alltagswagen in München unterwegs.
Mehr Details zum wilden Plan mit den elektrischen 911ern hier: https://www.schneider-solutions.ch/de/leiser
